每個月市場人士都會統計一手盤的銷量及撻訂數字，近年每月平均千餘宗的一手成交，同時總會錄得數十宗的撻訂個案，撻訂買家起碼會損失成交價5%的訂金。問題是，不同情況的撻訂，反映的問題也不一樣，不宜直接視為對後市的負面訊號。
1. 為優先揀樓當買籌
最近較誇張的撻訂個案，是某新盤揀樓時會分開不同組別，認購多於一伙的準買家可優先揀樓。結果部分在優先組別簽署臨約購買2伙單位的買家，最終只簽正式合約購買一個單位，損失另一單位的臨約訂金（樓價5%）。消息傳來，有關買家本來就只想買一個單位，為提高揀樓機會，便認購兩伙以進入優先組，代價便是取消另一個單位交易時，損失成交價5%的訂金。此類「撻訂」幾乎可視為回歸前樓市暢旺時，買家買籌的翻版。此類個案暫時只屬零星出現，但如市場氣氛持續暢旺，此類另類買籌，反而應被視為市場可能過熱的訊號。
2. 買家大意 獲批按揭機會低
至於近期其他較常見的撻訂，往往是簽署臨約後，買家未有在5天內簽署正約，立即損失5%的訂金。一般來說，罕有買家在簽署臨約後，短短幾天之內忽然對後市轉趨悲觀而決定撻訂。此類撻訂的出現，主要原因，反而是準買家對按揭批核的了解不多，滿以為價單上的一、二按批核條件寬鬆，簽約後才發現這些市場稱為「呼吸PLAN」的貸款安排，一樣要考慮借款人還款能力。到發現獲批貸款機會渺茫、又沒有足夠資金完成交易，唯有撻訂離場。過去經驗，此類粗心大意的買家，可能佔一手成交的1、2%。如果比率未見大升，也不宜視為樓市負面訊號。
3. 樓價跌估價不足未能成交
最後一種可能出現，但近年較罕見的撻訂。是新盤臨近入伙，選用建築期付款的買家申請按揭時，發現銀行普遍估價不足。買家即使本身有足夠償還能力，但因未能取得足夠貸款完成交易，被迫撻訂，此種情況反映樓價下跌，可能影響較大範圍的準買家，才值得視為負面訊號。要強調的是，過去幾年以上情況並未出現。
一般人一看到撻訂的統計立即聯想到樓市不穩，其實不同情況的撻訂，背後的成因、反映的問題都不同，不可一概而論。
原文刊於經濟日報網站2021年6月23日
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